Beschreibung
Erfolgsstrategien für die Mitte – Perspektiven aus Marktforschung, Praxis und Wissenschaft
Gegenstand: Darstellung von Entwicklungstendenzen in den Marktsegmenten mittlerer Preislage und Qualität, sowie Ableitung von kritischen Faktoren zur erfolgreichen Vermarktung dort positionierter Marken.
Art des Arbeitspapiers: Dokumentation des Führungsgesprächs vom 7. November 2008
Methode: Darstellung theoretischer Konzepte aus Sicht der Wissenschaft sowie Erfahrungsberichte aus der Unternehmenspraxis
Ziele:
- Definition des Begriffs der „Mitte“ im betriebswirtschaftlichen Kontext, auch in Abgrenzung zu Mitte-Verständnissen in anderen gesellschaftlichen Bereichen
- Evaluierung der Relevanz des sog. Mitte-Segments unter Einbeziehung aktueller Entwicklungstendenzen im Verhältnis zu Premium- und Discountangeboten
- Ableitung von Strategien zur erfolgreichen Positionierung von Marken mittlerer Qualität und Preislage
Zentrale Ergebnisse:
- Ehemalige Käufer mittig positionierter Produkte sind weiterhin vorhanden, sie legen jedoch ein heterogeneres Kaufverhalten an den Tag
- Die klassische Mitte-Kategorisierung ist angesichts einer dynamisierten Preislagensystematik nicht mehr zeitgemäß
- Ein fokussiertes Geschäft (z.B. räumlich oder produktseitig) und eine Abkopplung der Marketingaktivitäten von denen des Marktführers sind erfolgversprechende Strategieoptionen für mittig positionierte Marken
Zielgruppe: Unternehmensführung/ Entscheider im Bereich Kommunikation, Marketing- und Markenmanagement/ Wissenschaftler/Studierende
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